Tuixy博客

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“积分换礼品”，这个被广大商家用来锁定客户的营销手段到处可见。无论是超市，百货商场，旅游订飞机票住宿，网络购物，或者刷信用卡都会遇到这样的情况，持有特殊的会员卡进行消费可按照约定金额累计积分，最后按照积分的多少可向商家兑换礼品等。

记得在大学期间，我曾经和一个老板合作过，做得就是“消费积分”的活动，过程是整合学校周边的商家，在同一个行业里面选1-3个商家合作，我们公司提供特定会员卡，消费单据，加盟商标等，然后对外免费发放会员卡，会员持有会员卡到指定商家消费享受同等价格外，还可以累计积分，最后按照积分到我们公司兑换礼品。

一个多赢的局面：

商家：薄利多销，无须宣传就可以获取更多的销售，付出的就是完成交易后的约定提成；

会员：同样的销售，还可以累计积分换取礼品，何乐不为呢；

公司：前期需要一定的成本，但是会员和商家达到一定比例后，靠提成和礼品之间的差距也能盈利不少。

看似一个完美的多方共赢的局面，其实真正做起来很难，我第一个合作的公司干了没有多久就倒闭了，后来大学毕业后在一家电子商务公司上班，模式几乎一样，只是整合的是北京周边的餐饮业，我跑业务几乎是把北京跑了个大遍，结果是在我辞职后不到一个月所在部门就撤消了。

其实那时候公司待遇很不错，而且公司老板原来是搞房地产的，就是有钱！但是为什么好的模式，而且也有钱就是干不下去呢？后来我也在思考和总结：

1.手续麻烦，因为涉及累计积分所以需要在结账时候另外开积分收据；

2.加盟商家乱而杂，消费对象定位不明确，比如携程和易龙也是这个模式，但是人家就是专搞旅游相关；

3.积分兑换麻烦，没有诱惑力；

4.竞争很强，我记得那时候在北京搞这个模式的有很多，有时候我跑业务到商家那一看最少加盟有5-10家；

当然还有很多别的原因导致失败，其中我也努力过：

1.订餐功能，当时推出了会员可直接通过我们公司订餐的功能，其实这点在那个时候功能上已经有很大改善，但是那时候不像现在支付很方便，所以经常遇到会员订餐后不去，遭商家投诉不合作等；

2.和银行合作，这个我多次提出建议，应该和银行合作实行联名卡，这样积分直接计入个人银行卡，但是结果是意见没有被采纳，回复我的是不可能实现。现在我们再看看，到处是银行和商家合作的联名卡。

从那公司离开后我就再没有从事这个行业，尽管没有从事但是我每天都接触：

1.超市与百货商场的积分换礼品，我家每年的消费积分都会换到一些礼品，记得最多的一年换了好几百的商场购物券，有些商场在这个方面做的很好，换的礼品很有档次而且东西质量好还实用，但是也有些就不好，结果很明显礼品不好的商场经营也不会怎么好；

2.刷信用卡积分，在我遇到的积分换礼品活动中，礼品最好的应该算是银行了。我有好几张银行的信用卡，一般到超市或者商场买东西都是刷卡，有时候买瓶饮料也是直接刷卡。银行提供的礼品一般都是和大品牌合作，而且礼品可兑换的样式也多，一般申请后一周内就会快递给你，服务简直没有话说。

从中不难看出，培养客户的忠诚度很重要，尤其是细节问题很关键，不要忽视一个小小的礼品，礼品代表的是自我形象！

上面是这个月换的礼品，一个是钢化玻璃密封保鲜盒，一个是熏香套装，都是很不错的小礼物，和大家分享下！

Tuixy刷信用卡经验：

1.现在的年轻人口袋里至少应该拥有1张信用卡，当你手头不方便的时候可以先用信用卡透支下，这样省去了麻烦而且还不需要不好意思向别人借钱;

2.信誉第一重要，当你使用了信用卡后，一定要在规定的还款期内把钱还上，否则你不仅仅在银行的信誉降低还会给予一定的违约处罚，所以在使用信用卡的时候一定要了解清楚相关条款已经具体还款期;

3.网络信用卡还账也很轻松，因为我的卡主要是使用交行的，但是我目前所在城市没有交行，我可以通过快钱支付平台用我的工行直接给交行信用卡还账，不仅仅不要手续费而且还很简单。

4.别的就自己体会吧…….

(本文所写均为真实亲身体验，其消费积分策略运用好还是有可能实现创业成功的，而且目前成功案例还是有很多的，如果你有这方面的兴趣可以留言一起探讨）

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